活动型店铺,淘宝商家的另一种存在。
作者: / 2020-12-27 09:08 / 浏览次数:
在淘宝,有一种店铺很有意思,没什么自然流量,也没什么付费流量,但是店铺销量却高得吓死人,旁人看了都很羡慕,这就是活动型店铺,这种店铺平时最主要的工作,就是报活动,这之中还有很多大品牌,可是活动型店铺看着很美,但其实并不怎么赚钱。

1. 活动型店铺的优势是流量大,销量高。上个聚划算或者上个淘抢购,动不动就一天几千单,而且这类玩法很容易挤入类目的Top100,可以直接获得小二对接。


2. 只要对接上小二,就会有很多的扶持政策来邀请你,或者有很多的活动邀请你参加,有没有小二对接的差别还是挺大的。


3. 如果在小二面前表现好,就可以多匹配到一些活动资源,因为小二对类目的业绩也是有考核指标的,而每一个类目80%的业绩基本都是靠前100或者靠前500的卖家撑起来的。


4. 除此之外,还会有更多的官方新渠道,甚至是官方测试渠道,都会给你匹配,总的来讲,就是会有一个较好的排名,能占据类目的制高点。

5. 活动型店铺的缺点也有很多,第一,顾客的价格敏感度很高,因为店铺都是活动人群。在生意参谋-人群标签里有个数据,就是你店铺的折扣偏好度。

6. 这在平时看意义不大,但如果是活动型店铺,这个数据的意义就大了,可以直接告诉你店铺引进来的访客,是不是价格敏感度很高。

7. 请注意,价格敏感度越高的访客,价值往往越低,理由是这些访客哪里便宜去哪买,基本没忠诚度可言。

8. 因为是活动人群,所以搜索入店的访客都是价格敏感访客。举例,如果总是参加活动,店铺就会被打上价格敏感的人群标签,特别是搜索,只要有人群标签,价格敏感标签,这部分的人群权重就高。

9. 第二,你会发现店铺的日销非常差。平时没活动销售就差,理由是活动结束后,店铺80%-90%的人都是价格敏感型,活动偏好型人群会带来更多的价格敏感客户。

10. 第三,利润会很低。因为拼的是价格,看上去业绩很高,但利润可能还不及腰部商家。第四,会进入“不上活动就掉流量掉层级”的恶性循环。

11. 如果是日销为主的店铺,一般建议在活动结束后,尽可能的把人群标签拉回来,比如一周之内的活动销量尽量不要高于日常销量的40%,不然你的产品将会被价格敏感标签吞没,系统会推给你一大堆价格敏感客户。

12. 所以很多有实力的品牌会开很多店,像天猫旗舰店、天猫专营店,甚至连淘宝店都会开,因为每家店的定位,以及要完成的任务不一样。

13. 日销店铺也要注意参加活动的时机,不同的运营目标,不同的战术规划,要想清楚参加活动的目的是什么?比如在市场成长期切入活动时,目标是快速切入市场,在市场上占有一席之地,通过后续的直通车钻展推广,把销量稳住,获得比较好的排名提升。

14. 成功的标准就是销售基数大、产值高,关键是后续要维护好,能给自己的转化和排名带来帮助。

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